OEM запасной флакон для ароматизаторов Mercedes AMG 63 AMG Exclusive Line

AMG#63 — OEM-комплект запасных частей для ароматов Mercedes, вдохновленный Apex Performance, идеальный аромат для флагманских магазинов AMG и автоспортивных ритейлеров

ОБЗОР ПРОДУКТА

AMG#63 — высший хищник в экосистеме ароматов Mercedes-Benz — смелый высокооктановый профиль аромата, созданный для самого требовательного сегмента покупателей автомобильных аксессуаров: владельцев AMG 63-й серии. Этот высокопроизводительный OEM-картридж для заправки ароматов, заменяющий оригинальные детали A290 899 04 00 и A000 899 52 00, представляет собой абсолютную вершину каталога ароматов Mercedes как по силе бренда, так и по потенциалу прибыли на единицу продукции.

Формулировка бескомпромиссно ориентирована на производительность: начальный аккорд из холодного металла, напоминающий моторный отсек на рассвете, переходит в сердце из обожженной резины и углеродного волокна, передающее чувственную реальность автоспорта, и переходит в богатую кожано-янтарную базу, отражающую изготовленный вручную интерьер флагмана AMG. Этот массовый автомобильный парфюмерный картридж, вдохновленный гонками, не является ароматом для всех — и именно в этом его коммерческая ценность. Намеренная поляризация AMG#63 действует как демографический фильтр, привлекая наиболее ценных покупателей и, естественно, отталкивая тех, кто ищет выгодные покупки, создавая самовыбирающуюся клиентскую базу премиум-класса, которая не требует никаких скидок.

Обозначение «63» несет в себе огромную ценность бренда — это самый узнаваемый суббренд AMG в мире, связанный с двигателями V8 ручной сборки, которые определяют производительность Аффальтербаха. Для ритейлеров это означает, что AMG#63 поставляется с осознанием и желанием потребителей. Никакого образования не требуется; Владельцы AMG видят «63» и сразу понимают, что это топовое предложение. Импортерам, продающим этот запасной флакон для спортивных ароматов премиум-класса на продажу ODM, следует позиционировать его по более высокой цене и никогда, ни при каких обстоятельствах, не снижать его - воспринимаемая ценность напрямую связана с ценой, а уценки нанесут ущерб как позиционированию продукта, так и авторитету розничного продавца, ориентированного на AMG.

АРОМАТНАЯ ИСТОРИЯ

1. Позиция сетки: холодный аккорд анодированного алюминия — острый, металлический, индустриальный — открывает ощущения при зажигании. Он пахнет моторным отсеком AMG в 6 утра перед гоночной тренировкой: машинное масло на точно обработанных компонентах, холод необожженного металла, предвкушение сгорания.

2. Горячий круг: по мере повышения температуры в салоне появляется контролируемая нота жженой резины (полученная на основе анализа свободного пространства горячего AMG GT Black Series, возвращающегося в боксы) и композита из углеродного волокна — агрессивного, техничного, безошибочно автомобильного. Аромат передает момент после пролета круга, когда тормоза горят, а шины еще теплые.

3. Cool-Down Lap: прошитый вручную аккорд кожи наппа, наложенный на теплую амбру и ноты копченой березы, создает роскошный, сдержанный аккорд, отражающий двойственную индивидуальность каждого AMG 63: свирепый на трассе и изысканный на бульваре.

4. Лучшее применение: трек-дни, мероприятия клуба владельцев AMG, встречи с автомобилями и кофе, а также любая поездка, где выбран режим вождения «Спорт» или «Гонка». Пик спроса приходится на второй и третий кварталы, что совпадает с календарем трек-дней и автоспортивных мероприятий в Северном полушарии.

5. Идеальный конечный потребитель: владельцы автомобилей AMG 63-й серии (C63, E63, S63, G63, AMG GT 63), выпускники автошкол AMG и любители автоспорта в возрасте от 30 до 55 лет. Гендерное разделение: 92% мужчины. Это наиболее демографически концентрированный SKU в каталоге, а также самый затратный.

6. Рекомендуемое позиционирование в розничной торговле: Рынок как «Запах Аффальтербаха». Экспонируется исключительно вместе с товарами под брендом AMG, техническими деталями и памятными вещами из автоспорта. Никогда не размещайте AMG#63 на стандартной полке для ароматизаторов — для этого требуется специальный дисплей с брендом AMG, который сообщит об эксклюзивности еще до того, как покупатель почувствует запах продукта.

СОВМЕСТИМОСТЬ И УСТАНОВКА MERCEDES-BENZ

1. Совместимая система ароматизации: система распыления ароматизатора Mercedes-Benz AIR-BALANCE.

2. Номера деталей оригинального оборудования: A290 899 04 00, A000 899 52 00.

3. Установка: Замена картриджа ароматизатора в перчаточном ящике без инструментов; автоматическое распознавание системой автомобиля MBUX

4. Комплектация автомобиля: Все автомобили Mercedes-AMG с системой AIR-BALANCE 2014 г. выпуска — C63 (W205), E63 (W213), S63 (W222, W223), G63 (W463, W464), GLC63 (X253), GLE63 (W167), AMG GT (C190), AMG GT 4-Door (X290), AMG GT 63 SE Performance и все автомобили AMG с опциональной системой AIR-BALANCE.

5. Региональные примечания: совместимость с мировым рынком AMG. Эффективность диффузии проверена при устойчивых частотах вибрации на высоких оборотах и ​​повышенных температурах в салоне, типичных для использования на треке. Подтверждена стабильность хранения тепла рядом с двигателем (тестирование температуры в перчаточном боксе при 45 градусах Цельсия выдерживалось в течение 8 часов).

6. Стандарт соответствия качества: проверено ГХ-МС; симуляционное тестирование производительности (режим Sport Plus, 45-минутный сеанс, температура в салоне 38 градусов Цельсия); Для серийного выпуска требуется минимум 4,4 из 5,0 от оценочной комиссии владельца AMG.

КОММЕРЧЕСКИЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ

1. Содержимое нетто на единицу: 15 мл.

2. Интенсивность аромата: от жирного до интенсивного; откалиброван для максимальной отдачи со спортивной выхлопной системой в режиме вождения Sport Plus

3. Единичная упаковка: матово-черный картридж с фирменным желтым акцентным кольцом AMG; Розничная коробка с поверхностью из углеродного волокна, тисненым значком AMG #63 и откидной крышкой на магните.

4. Количество внутренней коробки: 10 шт.

5. Количество основной коробки: 50 шт.

6. Размеры коробки и вес брутто: 38 х 28 х 18 см, примерно 4,4 кг; Премиум-коробка включает пенопластовые вставки для защиты коробок с магнитной крышкой.

7. Минимальный заказ оптом: 50 шт. (1 картонная коробка)

8. MOQ OEM или частная марка: 200 шт. для индивидуальной маркировки; 1000 шт. для изготовления ароматов по индивидуальному заказу.

9. Время выполнения образца: 3 рабочих дня на складе; 12 рабочих дней на изготовление индивидуального аромата, включая проверку панели владельца AMG.

10. Время выполнения массового производства: 20 рабочих дней для стандартных заказов; 32 рабочих дня для индивидуальных партий ароматов (продлевается для тестирования группой владельцев AMG)

11. Срок годности: 36 месяцев в закрытом виде, хранить при температуре от 15 до 25 градусов Цельсия.

ЧТО ЗАСТАВЛЯЕТ ПРОДАВАТЬ

1. Идеальное соответствие бренду: ни один другой ароматический картридж Mercedes на вторичном рынке не имеет более сильного соответствия продукту бренда, чем AMG #63. Обозначение «63» признано во всем мире энтузиастами Mercedes как вершина производительности AMG. Дистрибьюторам не нужно объяснять, что такое AMG#63 — владельцы AMG видят значок и мгновенно понимают иерархию. Этот капитал бренда приводит к самому высокому коэффициенту конверсии в каталоге: при показе в авторизованном дилерском центре или специализированном магазине AMG конверсия AMG #63 среди просматривающих его владельцев AMG составляет примерно 60%, что примерно вдвое превышает средний показатель по категории.

2. Кривая неэластичного спроса по цене. Владельцы автомобилей AMG 63-й серии представляют собой наиболее нечувствительный к цене сегмент покупателей во всей индустрии автомобильных аксессуаров. Средняя стоимость сделки с аксессуарами под брендом AMG в 3,2 раза превышает среднюю стоимость Mercedes, а процент возврата на 60% ниже — эти покупатели покупают то, что хотят, а не то, что продается. AMG#63 должен стоить на 25-35% дороже стандартных ароматических картриджей Mercedes, и эту премию следует постоянно поддерживать. Любая скидка будет воспринята целевой аудиторией как сигнал, наносящий ущерб бренду.

3. Органический маркетинг, управляемый сообществом. Сообщества владельцев AMG — онлайн-форумы, группы в социальных сетях, клубы владельцев и сети трек-дней — функционируют как мощные, неоплачиваемые маркетинговые механизмы. Когда один владелец AMG узнает и полюбит AMG №63, он расскажет об этом всей группе владельцев. Мы предоставляем готовые комплекты контента для социальных сетей (фотографии трек-дня, снимки образа жизни «продукт в интерьере AMG», инфографика с нотами ароматов), которые розничные продавцы могут распространять в сообществах владельцев AMG. Органическое усиление этих сообществ обычно приводит к увеличению продаж в 2–3 раза по сравнению с эквивалентными расходами на платную рекламу.

УСЛУГИ ПО ПЕРСОНАЛИЗАЦИИ И ЧАСТНОЙ МАРКИРОВКЕ

1. Регулировка концентрации аромата: три предустановленных уровня — «Спорт» (ежедневно), «Спорт Плюс» (выходные), «Гонка» (только трек) — с отдельной калибровкой интенсивности для каждого.

2. Разработка индивидуального аромата: добавьте характерные ноты, вдохновленные автоспортом — аккорд гоночного топлива, состав смеси для шин и мрамора, углеродно-керамическая тормозная пыль, нота праздника шампанского или аккорд охлаждающего прогрева шин.

3. Дизайн упаковки и этикетки: упаковка премиум-класса с текстурой из углеродного волокна, фирменными желтыми акцентами AMG, коробками с магнитными замками, пронумерованными сертификатами ограниченного выпуска и типографикой в ​​стиле Аффальтербаха.

4. Многоязычная карточка-вкладыш: немецкий, английский, японский, арабский, итальянский — 5 крупнейших рынков AMG в мире; все копии проверены переводчиками-носителями автомобильной тематики

5. Штрих-код и FNSKU для Amazon FBA: присвоение EAN или UPC с премиальной подготовкой к FBA, включая защитные пенопластовые вставки.

6. Варианты подарочной коробки и комплекта комплектов: «AMG Track Day Kit» (AMG#63 плюс рабочие перчатки для вождения и комплект деталей из микрофибры в футляре с карбоновым рисунком); «Приветственный комплект владельца AMG» (AMG # 63 плюс кожаный футляр для ключей и крышки штоков клапанов с логотипом AMG); пронумерованная коллекционная коробка ограниченного выпуска с сертификатом подлинности

7. Пятиэтапный процесс создания собственной торговой марки:

1. Краткое описание соответствия бренда AMG: определите свое позиционирование в стиле автоспорта, целевую аудиторию модели AMG и уровень комплектации.

2. Разработка ароматов: наш инженер по ароматам разрабатывает индивидуальный профиль для автоспорта; 3 образца состава будут отправлены в течение 12 рабочих дней.

3. Проверка панели владельцев AMG: специальная формула проверена вслепую 40 владельцами AMG; Предоставлены данные о предпочтениях, обратная связь по дуге интенсивности и отчет о конкурентном сравнении.

4. Опытно-промышленное производство: 50 единиц в готовой упаковке; Видео распаковки, отчет по контролю качества упаковки премиум-класса и комплект материалов для посева сообщества AMG.

5. Флагманское производство и логистика: Полное производство с премиальным контролем качества; Доставка по всему миру с протоколами обработки дорогостоящих товаров.

Для брендов, нацеленных на вершину рынка автомобильного образа жизни, предлагающего индивидуальные автомобильные освежители воздуха, AMG # 63 представляет собой самую прибыльную и престижную SKU-возможность в этой категории.

Выпуск автомобильного аромата, посвященного автоспортивному наследию, с ароматом AMG#63. Минимум 200 шт для фирменной маркировки; полная кастомизация аромата с подтверждением панели владельца AMG от 1000 шт.

ЗАКУПКИ Часто задаваемые вопросы

1. Каков минимальный заказ для оптовой продажи?

Минимальный оптовый заказ 50 шт. на складе AMG#63. Цена за единицу этого SKU выше, чем у стандартных ароматов Mercedes, из-за премиальной упаковки и более сложной рецептуры аромата, но розничная прибыль соответственно выше. Уровни оптовых цен на 500 шт. и 1000 шт. Ограниченные серии нумерованных упаковочных программ начинаются от 2000 штук.

2. Предоставляете ли вы слепую прямую поставку или поддержку Amazon FBA?

Да. Прямая поставка премиум-класса вслепую включает в себя защитные упаковочные вкладыши, предотвращающие повреждение коробки с магнитной крышкой во время транспортировки. Подготовка Amazon FBA включает защиту пенопластовыми вставками, полиэтиленовую упаковку премиум-класса, маркировку FNSKU и этикетки FBA на уровне коробки. Из-за более высокой стоимости единицы этого SKU мы рекомендуем размещение на складе FBA с контролем заказов на удаление, чтобы избежать платы за долгосрочное хранение товаров премиум-класса.

3. Могу ли я смешать разные ароматы в одном заказе?

Да. Минимум 50 шт. по SKU. Розничным торговцам, ориентированным на AMG, мы рекомендуем распределение «Коллекция Affalterbach»: AMG#63 (50%), Sports Mood (30%) и Downtown Mood (20%). Это распределение охватывает весь спектр ароматов владельцев AMG: трек-дневной (AMG#63), выходной (Sports Mood) и ежедневный представительский (Downtown Mood). Конфигурации из смешанной упаковки предоставляются бесплатно при заказе от 500 штук.